周四同刘总一起接待了重庆客户,是我加入公司来第一次接待客户!由于对产品的技术参数、性能等信息记得不太熟,心里没有多少底,本着向刘总学习的心态参予了客户接待。客户简单的了解了一些产品信息后,提出要去看看样车,陪同客户来到楼下,客户得知我司的规模后对我们的产品就有了新的定位,大公司的产品不会差!沟通中得知刘总都快60岁了还在为事业而奋斗,再次感动!我知道今天的生意成了!接下来客户很快的选定了11坐燃油款老爷车车型。任何销售的成交价格谈判都是精彩的,本次谈判也不例外!初报价到最后成交价进行了15分钟,谈判过程让我想到了《三国演义》里面的精彩片段,客户总是一次次的试探我们的价格底线,犹如三国官渡之战中许攸问曹操还有多少余粮一样,唯一有差别的是客户没有象许攸一样事先拿到曹操的情报,反而让曹操知道了许攸的路子而占据了主动位置。通过艰难的进退,双方最终以5万元一辆成交,并按规定支付预付款,在现有价格基础上,双方约定后续多辆订单的签订做好了铺垫。
通过本次的观摩学习,销售就是知彼知己,销售就是洞悉万千,销售就是进退有度……
客户选中的老爷车
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